徐小平：对VC来说，最痛的痛点就是拿着矫揉造作的痛点、伪需求去创业

2月21日，北京大学北大AI公开课“人工智能前沿与产业趋势”系列课程如期开讲。在课程后半部对话环节，北大人工智能创新中心主任、百度七剑客之一雷鸣对话真格基金徐小平，两位老师思维碰撞、金句连连。

徐小平一上来就是乐呵呵的台风，他表示能生活在这个 AI 时代，感觉很燃烧！徐小平还调侃自己，虽然只有“人工”没有“智能”，但是依然投了很多成功的 AI 公司。下面为新智元盘点了对谈中的十个亮点，供你参考。

1. 数据在智能时代就是“石油”，不能期望免费获得

雷鸣：政府可能开放数据，但是很难要求企业开放数据。数据在智能时代就是“石油”，不能期望免费获得的。我们可以做两个方面：

第一，现在很多领域数据是没有的，你通过做出应用来收集数据，然后再智能化，自己再原生迭代，这是一个方式。满足需求才能获得数据。

第二，找一个领域专家，他可以获取领域数据，双方可以配合做起来把数据整理好，从中获取机会。

徐小平：举个例子，医院积累多年的病例，对于医院来说不会再用。而我们投资的一个创业公司帮医院把所有病例结构化，并从中挖掘价值，现在做的很好。类似这样的机会相当多，相当于十几年前的互联网时代，几乎所有的行业都有崭新的需求。

2. 基础研究美国强，中国市场得天独厚

雷鸣：中美AI创业分别有什么特点？

徐小平：我们投的最好的创业公司，其创始团队都是有欧美留学背景的。例如我们投的依图科技（做海关和公安的人脸识别）成了领域标杆，创始人是 UCLA 的PhD。所以在这个领域，我的感觉是中国跟美国比还是有差距的。

雷鸣：中国有一个得天独厚的巨大市场。创业也不仅仅是纯看学术研究的，还是要和需求结合起来。

徐小平：毫无疑问中国创业者拥有无与伦比的机会。例如我们去年投的一个公司，帮京东做定价的体系，怎么获得最多客户怎么赚最多的钱。他们还帮顺丰做物流路径的设计，怎么走最省油。这是尖端技术和尖端市场的结合，所以我们闭着眼睛就投了。

3. 创业最好找原生的痛点去做

徐小平：对VC来说，最痛的痛点，就是拿着矫揉造作的痛点、伪需求去创业的。好的项目如蜜芽宝贝，创始人生孩子之后发现国内没有让人放心的母婴产品，于是她寻找、点评、分享好的产品。渐渐她成为了妈妈群体中的意见领袖，渐渐越做越大，百度也投资了她，现在做的很好。真正的需求不是想出来的。

还有北大出来的创业者戴威，他做ofo之前，先做自行车环岛游，但是做不下去了，都要破产了。后来发现他一年在学校要丢两三辆自行车，他就想为什么没有自行车分享呢，想骑就能有车骑，所以才创立了ofo。

4. 技术、市场缺一不可，找到最合适的中国合伙人

徐小平：我们投资最痛苦的经历，就是投了一个没有商业意识的科学家。投资创业是商业，如果你有一个idea一个技术，怎么卖掉，征服市场。我们投过很多世界级的科学家，但是他招人、开人、整人、管人、教育人的能力欠缺，最后伟大的梦想全部破灭。

完美的情况是，这个技术牛人同时具有商业能力。但是更多的情况是，做技术的可能只想做技术，你就要找一个商业专家、一个管理专家。我很看重一个创业团队，几个“中国合伙人”，一个管技术，一个管市场、一个管供应链。所以中国的技术人员和科学家整体跟美国的比起来，综合能力相对弱

我不是针对搞技术的，我认为大家读书的时候都要培养深入社会的能力和爱的能力。要加入创业公司，去打杂、哪怕倒开水、做前台、当司机……锻炼自己的商业感觉和与人打交道的能力。

5. 大学毕业后是创业的黄金时期

徐小平：有的老师对大学生创业表示担忧。两年前，Elon Musk去清华演讲，有人问大学生能不能创业，Elon 说，大学毕业以后你什么负担都没有，是你一生中创业的黄金时期。福布斯调查表明，毕业之后创业的人平均收入是毕业之后加入大公司的人的1.5倍。创业的人损失的是一点工资，但是拥有的可能是全世界。

6. 辍学创业根本不是问题，你还问这个问题，你就out了

雷鸣：有同学提问，您是否建议大学生休学创业？

徐小平：有一篇文章说以色列的母亲都希望孩子能休学创业，一开始我很纳闷，犹太人不是最重视教育吗？后来听以色列的创业之父说，如果以色列的英雄、富豪、偶像都是优秀的创业者，以色列的母亲自然知道自己的孩子应该追随创业者。

之前，我嘴上经常会说学校不重要学位不重要，但是我心里还是觉得上北大最好。但是现在，我看到太多没有学历的人成功，彻底改变了我的观念。例如美图秀秀创始人吴欣鸿，他当时考上了清华美院，他没有去上。十二月十五号，美图秀秀以四百亿港币估值在香港上市。所以休学、停学都不是问题，你还问这个问题，你就out了。

7. 徐小平：连我做创投也要被 AI 取代了

徐小平：我从深圳过海关的时候，海关提示，千万不要用别人的身份证蒙混过关，我们有人工智能，随时可以抓住你。我当时浑身一愣，幸好我的身份证是自己的。

人工智能确实对我们的生活和社会带来了很大变化，甚至在一些我没想到的地方都应用了人工智能。再比如，我们投资的“一起作业”，本来是老师在网上布置作业，孩子在网上交作业。但是最近他们做一个AI ，如果孩子题目做错了，就给孩子推送类似的题目。我相信他们以后会做到比天底下最好的老师更好更因材施教。

我们甚至做了一个AI 来帮助做投资。我们每天收到300封BP，但是还是这些项目很难得到正确的评估。后来我们请技术人员帮我们研发了一个软件，帮我们筛选BP，看创始人的年龄、工作经验、什么学校的等等，给这个BP打分，凡是六十分以上我们就约见。经过大半年的测试，投资效率大大提高。我最着急的是我就要被取代了，不用做投资了，因为凡是九十分以上的项目就直接可以投了。事实上现在二级市场很多交易员都被颠覆了。

雷鸣：对，据我所知现在机器交易量增速很快，我记得是每年超过百分之一百的增长。

徐小平：我知道某些投资部门原来几百个人，现在只养两个人就够了。

8. 不想被AI 替代，必须掌握五个能力

雷鸣：未来重复式工作会淘汰。但是有三个能力，计算机短期之内还无法替代，一是有意义的创新能力，使得社会更有效率；第二是复杂能力，也就是综合能力，例如协作能力；第三是长期能力，也就是坚持。

徐小平补充：还有两个能力，适应能力和再学习能力。我当时从音乐学院到北大，我当时想从政，但是我发现自己根本没这个能力。我很痛苦，所以就出国，我在国外唯一的工作就是送pizza，只要会开车就行了。然后我回国，有很多人想留学，我就做留学方面的工作，做的也不错。后来新东方上市，我发现创业的人需要启动资金，于是我又开始做投资。所以身边有需求，就要扑进去抓住机会。

9. 团队！团队！团队！

雷鸣：很多人说要准备创业应该准备点啥呢，如果说你技术很牛了，你可以趁在学习在工作，多交点不一样的朋友。例如你拉几个朋友，一拉三个科学家，再一拉五个科学家，就很麻烦了。你最好拉一个销售的，拉一个传媒的,等等，那你的朋友圈就很广。

徐小平：每个人在世界上都有独一无二的位置，都有自己的价值，看你怎么定位。你要是做技术、有专利，你就去找钱。一般投资人看到有技术的人都会投，哪怕最后可能后悔。但是你一定要有找钱的意识，还要找商业的合伙人。

雷鸣：如果一个人有这样的能力和意识，哪怕第一次创业不成功，第二次第三次第N次可能会成功。

10. 没有公司不在战斗中成长，都是打打闹闹

徐小平：我们投团队看3个C：

1. Chemistry，团队要有渊源有理解，有共同文化。依图的朱珑是做技术，他有个合伙人做商务，他们是一起长大的中学同学。 他们就是一个很好的例子，所以要找到有共同价值观的合伙人。

2. Complementary，之前提到的三个博士没投，就是因为没有互补。

3. Compromise，要有这样一种文化，既能够相互拍桌子，又能够相互妥协，这样才能做起来。没有公司不在战斗中成长，都是打打闹闹、哭哭啼啼的，才能成长。