高瓴资本张磊：创业要去人少的地方不断创造价值

2月8日，高瓴资本创始人及CEO张磊出席了2017亚布力中国企业家论坛活动，并发表了题为《寻找中国“钢铁侠”》的精彩演讲。埃隆-马斯克被称作当代“钢铁侠”，他不仅是硅谷的传奇，对于全世界的创业界都很有激励意义。在国内创业走向科技创新的当下，张磊寻找中国“钢铁侠”的行为有着深刻的意义。股融易希望张磊的演讲可以给创业者带来更多帮助。

张磊从埃隆-马斯克身上总结了中国钢铁侠具备的五种种特质：第一，是真正的跨行业、跨界、宽专业的一个自由的思考。第二，从商业模式来讲是不断创造价值。张磊认为创业者先别问是不是资本寒冬，先问自己到底创造了什么价值，这个价值是是长期创造价值的过程。而中国的创造价值的过程是取巧的商业模式，现在明显是不够的，商业模式的创新也要思考是不是在不断创造价值。第三，是人多的地方不能去。一方面在创业过程中也有所思考，不能扎堆、一窝蜂你做这个我也做这个；另一方面，是要珍惜自己，认可你商业价值的比较少，能不能坚守这份认可、能否坚守这份自己对自己的认可。第四，要把事情做到极致，在很小的事情的把匠人精神发挥出来。第五，希望走的远、走的长的企业家精神是具有人文关怀、人文精神的企业家。

以下是张磊演讲全文：

我想创新首先是年轻人，今天让我来讲，我觉得讲一个有小的主题，就是我在寻找中国的“钢铁侠”下边创新在那里，中国的“钢铁侠”具有什么样的特质。我想大家也看到埃隆·马斯克是1971年出生的，南非长大后来在加拿大皇后大学、宾夕法尼亚读了4个专业之后，后来又到斯坦福读了博士，创了好几家公司，我也跟他交流的很多的意见，我觉得比较印象深刻的有几点。

第一点是真正的跨行业、跨界、宽专业的一个自由的思考，我觉得大家今天来讲就是讲科技创新，很多时候是学计算机、IT，真的不见得，你想像埃隆·马斯克本科是学的通识教育，研究生、博士是学物理学，我觉得是一个很典型跨各个行业的特点。

第二，我印象非常深的是他是从商业模式来讲是不断创造价值，所以说我是做所谓的价值投资，价值投资中最重要的是不断创造价值。

换句话说，对商业模式具体的盈利的思考有可能不会像每一个公司想象的产生的那么早或者是那么多，他想象的是怎么把价值创造出来，价值创造理论里面会有更好的商业模式，他做这些公司都有这样的特点，创造价值的精神是我觉得很值得学习的，我觉得现在看到“资本寒冬”，“资本寒冬”的特点就是融资有困难，年轻人创业有困难，商业模式也越来越比较空洞，很多商业模式也越来越雷同，toB、toC、toVC这些反复会来问，先别问是不是资本寒冬，先问自己到底创造了什么价值，这个价值是是长期创造价值的过程，这里面你看到确实中国的创造价值的过程，我觉得是取巧的商业模式，都是各种各样的取巧，商业模式你送三公里，送五公里，你20公里起送我全程免运费，这种创造价值很明显在早期有一个窗口机会，窗口机会抓住了确实起到一个标杆作用，现在明显是不够的，我觉得科技创新要进入真正的深入的科技里面，即使是商业模式的创新也要思考是不是在不断创造价值。这是第一点。

第二点学习“钢铁侠”还有一点是人多的地方不能去，这这句话让冯仑将来给你们准备一个段子，在价值投资是最典型的观点，在创业过程中也有所思考，不能扎堆、一窝蜂你做这个我也做这个，不是一个独立思考、独立判断的过程。

人多的地方不能去的第二点，就是要珍惜自己，由于你去的都是人少、地广人稀的地方，机会给你比较多，换一个角度困难也比较多，人比较少短期认识你、认可你商业价值的比较少，能不能坚守这份认可、能否坚守这份自己对自己的认可，在我看来这是最好的机会，在大家都不看好你的时候是最好的机会，我一直说是傻B窗口。因为一段时间大家觉得你这个商业模式非常不靠谱、非常的傻B，在这段时间给你一定的机会、一定的时间创造一定的壁垒，换句话说不要过早的把自己摆到一个神坛、一个成功的企业家。为什么讲这个，因为在我们看投资过程中很多人是趋同性的投资，也趋同性的创业，这种我们都一样，拼执行，首先要选择坚定自己的理想，珍惜自己所握短期内没有看懂的窗口机会，把护城河做好，不管是当年的腾讯出来的机会，还是大家刚开始淘宝、京东都存在一段时间，甚至是滴滴打车大家都不看好，都有一段时间给你一段时间让你大幅度的积累你用户的数据，坚持你的方向，能不能坚持自己的方向。创造长期价值，又能够不去人堆的地方坚持的方向。

下一点我要讲能不能把事情做到极致，就是现在大家所讲的匠人精神，能不能有这个所谓匠人精神，可能事情都是很小的一点。青年企业家、青年创业家做的事情立即要做到惊天地泣鬼神的事情，更多的机会要把自己的历史长河中锻炼自己的一个视觉，我的个人的建议把自己的每个事情宁可小做到极致、做到最好。尤其是传统企业家，我们以前投资每天给宝宝用的洗衣液谁做的最好，几年前孵化了一家企业是专门做狗粮、猫粮的公司，一步一步把这些天天想怎么把病猫病狗做好，很小的事情的把匠人精神发挥出来。

最后我想在这里加一点，企业家在中国当然最稀有的，也值得尊敬的一种企业家精神，因为企业家精神能够带动整个社会的发展，能够带动科技新产业的提高。在这一点我要加一句，希望这种企业家精神走的远、走的长的企业家精神是具有人文关怀、人文精神的企业家，像埃隆·马斯克做的很多事情也不是了立即赚到多少钱，当然有风投支持、资本市场认可，能不能有长期的企业家精神，当然企业家精神和科学结合，我们在生命科学投了七八家企业，还有几家也都做的很好，真正把企业家精神和科技结合起来，企业家精神同时又具有很强的人文关怀、人文精神，这些是我看到在中国寻找“钢铁侠”的一些思考。

谢谢大家！