从创业到上市，马云每次融资的时间点为何都这么准？

股融易注：从创业到上市，一般都要经历几轮融资，掐准融资的时间点，对企业的成长发展极其重要。阿里巴巴之所以能够成为互联网企业中的翘楚，与马云每次选择的融资时间点有很大关系。为什么马云能做到这些，你却做不到呢?

一般企业要么是在刚刚起步的时候融资，要么是成长起来的时候融资，要么是相对稳定的时候融资。不同的资金投不同的阶段，有人专门投中期的，有人投早期的，有人投早中期的。早期项目被定义为天使型的，早中定义为风投性质的，中期定义为PE性质的，只是称呼不同而已。有一点可以肯定，资金有投资偏好，融资方也有不同的阶段，需要寻找不同偏好的资金和自己匹配，千万不能选颠倒。

大家都很羡慕马云，也很崇拜马云，马云白手起家，几年后，把自己的企业做成一个优秀的企业，让自己成为华人的骄傲。我们膜拜他的时候，千万不要忘了，他背后成功的一个关键。什么呢？就是他融资的时间点极为精妙。

他是融资成功了之后才创业。他向谁融的资？向他的学生、朋友甚至老婆融资。他融了宝贵的50万（那时的50万至少相当于现在的千万），要知道，那个时候的创业者们基本都是工薪阶层，本身并不是很有钱。50万是马云宝贵的粮草，拿到手之后起航，这是个关键。马云在找钱的过程当中，把整人凝聚了，行业看得更加仔细了，人、钱同来之后，他就成功了。

当50万消耗差不多的时候，马云开始融资了。请记住，如果一个人在很缺钱的时候去融资，很难成功，企业也是，企业在想融和不想融的时候更容易融资成功，如果马云是很想融资，非常急切，孙正义会给他钱吗？孙总，赶紧给我钱吧，没有钱我就开不了锅啊！越是这样，越拿不到钱，因为所有给你钱的人都是希望你能够很稳健地发展，如果你的资金链可能断裂，说明你没有布局好，别人就会犹豫，而且给你后续融资带来很多障碍。

马云找孙正义的时候，不是很缺钱，唯有如此他才会有自信，才会打动孙正义。孙正义给了他宝贵的资金。马云觉得孙正义给的钱多了，还退回去一部分。所以说，一个企业融资的时间点不能过于紧张。在冬天没有到来之前把冬衣准备好，可以有效地过冬，很寒冷的时候再去找冬衣就晚了。马云再次在关键时间点上找到了资金。

马云再融资，是在2007年11月份。他的企业在香港上市，上市的时间点非常好。三个月后，香港的股市下行，未来的一年都是下行。如果马云在香港上市的时间点晚三个月，最多拿一半的钱，甚至股票发不出去，那样的话，马云怎么面对金融危机？怎么开展后面的业务？你可以说马云很有智慧，很有运气，身边有很多优秀的人，像蔡崇信。但有一点肯定，马云企业上市的时间如果错失三个月，他的日子肯定不会那么好过。

去美国上市，马云又赶上了一个非常好的时间点。什么呢？美国经济复苏了，牛市起来了，在这个时点上马云走向了美国市场，超额配售，融到了宝贵的250亿美金。

马云的成功，背后是一轮又一轮的融资，每一轮融资的时间点都非常精妙，不早不晚。可以得出什么结论呢？

01.企业什么时间点需要融资？

我个人建议，不能在很缺钱的时候去融资，最好未来12个月有足够的粮草，在还有一半粮草的时候。不很缺钱的时候去融资，更容易被投资人接受，更容易体现你的信心和格局，更容易去说服投资人。

02.企业在高点融还是在低点融？

这里很难有结论。刚起步的时候，不融资是不行的，需要钱的时候，就得找投资人，释放一点股权。这时是低点，这个时候你融的钱一定要恰如其分。不能过多，融多了，你也用不掉。

早期融资可以稍微少一点，释放的股权自然少一点，到中期，中后期的时候可以多融一点资金，这个时候企业的价值已经体现，也很容易融到资金，就是后面所谓的ABCDE不同轮的资金，刘强东融了九轮才上市。可以多融好几轮，但每次融资，一定要把时间点把握好，让自己的价值最大化，这样放的股权比例相对偏少，拿到的资金相对会偏多。

03.融资的时间点需要设计吗？

当然。设计融资的时间点，需要了解自己企业发展总体高点，同时需要了解行业发展的高点，更需要了解资本市场的变化。

马云很幸运，因为有蔡崇信，蔡崇信是他们的高手，懂得设计时间，懂得资本规律，懂得融资过程中的关键点。如果没有蔡崇信在后面设计，马云能在那么好的时间点在香港上市？在美国上市？现在又来了一个高手叫张勇，这个人相当优秀，他懂财务、懂运营、懂国内、懂国外，在整个阿里巴巴的发展当中，担当重要角色，所以马云的成功后面是一批又一批的精兵强将在支撑。

04.融资需不需要有人去指点和帮助呢？

一个女孩，在相亲的时候，身边有没有高人指点呢？有。可能是你的闺蜜，可能是媒婆，或者是父母。闺蜜、父母能够给你什么指导呢？核心在媒婆身上，媒婆看的多，对你的理解全面，更容易帮你找到合适的郎君，媒婆的指导极其重要。企业融资的时候，也需要一个媒婆，在关键点指导你。

创业性企业一定会走向融资的道路，什么时间点融资，早期、早中期、中期哪一段？什么时间点上市？这都是一个又一个精密的设计。建议各位多去想想，看看，多去找身边的高人指点，找到你的蔡崇信。

马云的成功不是偶然的，他是有方法的，是一轮又一轮融资时间点的把握导致的，他在企业、行业和资本市场三者间达成了有效结合。