看红杉资本等知名机构如何筛选BP?这样写商业计划书能快速融资

对于创业者来说，寻找投资人并成功融资是创业的关键一步。然而，你的创业项目到底能否获得投资人青睐，第一要素便是一份完美的商业计划书。

现实中，创业者直接面对投资人的机会普遍很少，即便是有这样的机会，有的创业者也很难完整地阐述好自己的项目。于是，商业计划书(BP)成为了创业者和投资人之间沟通的一座桥梁。可以说，只有投资人对你的BP感兴趣，才会对你的项目感兴趣。

股融易资本网(www.guronge.com)自2016年初上线以来，受到了创业者的广泛欢迎，收到的商业计划书数以千计，融资成功的案例也不在少数。我们接触到的很多创业者普遍有这样的疑问，“投资人究竟喜欢什么样的商业计划书?如何写商业计划书才能让他们痛快掏钱?”

投资人究竟喜欢什么样的商业计划书?

针对第一个问题，我们选取红杉资本、IDG、达晨创投这几家知名投资机构，对其如何筛选商业计划书进行了深入而详细的了解。概括而言，投资人感兴趣的BP应包括做什么、怎么做、谁来做这三个要素。“做什么”即企业愿景、目标市场、产品和服务;“怎么做”即商业模式、竞争优势、执行计划、财务预测、融资需求;“谁来做”即治理结构、组织架构、管理团队。

红杉资本期望的商业计划书格式

希望看到用最少的字写成的包含大量信息的商业计划书，需要一个15到20页的幻灯片，包含以下的信息：

1.公司的目的：一句话概括公司的业务

2.问题：描述客户的问题(或者客户的客户的问题)，概括客户目前是如何应对这个问题的。

3.解决方案：证明你的价值主张能够帮助客户更好地解决问题;表明你的产品的立足点;提供案例

4.为什么是现在：说说你以前干了什么;详细说明目前市 场的趋势

5.市场容量：定义你的目标客户;计算你的总市场容量(TAM)、目标市场容量

(SAM)和市场占有率(SOM)

6.竞争：列出你的竞争对手;列出你的竞争优势

7.产品：产品线(元素、功能、特性、结构、知识产权等方面);研发路线

8.商业模式：盈利模式;定价;平均收入和总价值;分销渠道;目标客户

9.团队：创始人和管理团队;顾问团队

10.财务：损益表;资产负债表;现金流量表;其他财务表格;目前拥有的订单

IDG认可的商业计划书要素

1.企业简介：包括公司名称、发展历史、产品或服务以及各股东方。

2.业务模式：企业的核心产品或服务，市场中的竞争优势。

3.市场分析：包括行业整体市场规模，目前公司的市场份额、市场地位，主要竞争对手的情况。

4.管理队伍：公司的管理架构，以及创始人、主要管理人员和技术骨干的介绍。

5.财务数据：过去两到三年的资金及管理运作的简单财务报告，以及今后两年的销售预测。

6.融资需求：一到两年之内的融资计划，包括资金需求量，具体融资方案及其它相关需求。

达晨创投筛选商业计划书标准

1.管理团队情况：素质+管理

2.企业的竞争优势：技术+市场

3.商业盈利模式 ：市场+财务

4.企业的成长性：过去+未来

5.投资方案的安排：进入+退出

6.其他要点：风险分析+财务报告

如何写商业计划书才能让他们痛快掏钱?

知道了投资人喜欢的BP应包括什么样的内容，接下来就要考虑形式的问题了。这也是能否让投资人痛快掏钱的关键所在。红杉资本已经明确表态希望看到PPT格式的BP，而从股融易平台接收到的数千份BP来看，大约60%的创业者都会选择通过PPT的形式来展示项目。PPT视觉效果好，能给投资人留下良好的第一印象。同时，也便于创业者在各种路演活动中进行演示。

有的创业者可能会说，我不太会做PPT 怎么办?在与几千名创业者和数百名投资人的广泛接触中，股融易从实践中总结经验，从投资人的角度精选出实用性模板，近日正式上线了商业计划书模板中心，为你成功融资提供实实在在的帮助。进入股融易网(www.guronge.com)首页，点击模板下载即可。操作方法如下图：

股融易商业计划书模板中心的模板风格多样，既有通用模板，又有针对不同行业、不同阶段的特殊模板。此外，在价格方面，与同类网站相比收费更加合理，更有免费BP模板供用户下载。

当然，即便是有了精美的符合投资人口味的模板 ，仍有不少创业者在制作商业计划书的过程中存在一些困难，比如：如何应用并美化模板?如何更好地阐述自己的项目?如此等等。股融易平台拥有专业的融资服务团队，将为您提供一系列的服务。如需咨询，欢迎登陆股融易网(www.guronge.com)联系我们。