联想控股朱拥华：专注消费服务领域投资 罕有败绩

联想控股朱拥华入行8年投资了41个项目，罕有败绩。他是天图资本唯一一个从实习生开始自己一手培养的合伙人，也是周黑鸭等明星项目的投资人。2014年11月，朱拥华加入联想控股，在新的舞台上，他依然一骑绝尘。

姓名：朱拥华

年龄：34岁

星座：水瓶座

职位：联想控股现代农业和食品投资部责任董事

【代表案例】

代表机构投资：酒便利、安华农险、周黑鸭、伊美尔、贝乐英语、汤城小厨、雪龙黑牛、美丽岛、酷漫居、慈铭体检、中金数据、康地种业、利尔耐材等。

个人天使投资：甜心摇滚沙拉、叫个鸭子、小恒水饺、老枝花卤、拼豆夜宵外卖、一地一味、星空琴行、吃货三国、美味不用等、佬香翁红薯、girlup美女创业工厂、许鲜、筷先生、超级玩具、蓝犀牛、达人说等。

他口福无限，活跃于珍馐美味的消费投资圈，是无数爆款项目的“幕后推手”；他手握重金，穿行于繁华光鲜的城市之间，投出的很多案例“堪称经典”；他功名初就，机构投资者与个人天使投资人自由切换，不懈追求最牛投资要“一战封神”。他就是投资界的“快刀手”、联想控股现代农业和食品投资部责任董事——朱拥华，专注消费服务领域投资。

朱拥华，2007年6月毕业于英国纽卡斯尔大学经管学院经济与金融专业；8月进入天图资本，经历4年的潜心修炼、沉淀，2011年晋升副总经理；2014年2月，成为天图资本唯一一个从实习生开始自己一手培养的合伙人，这期间他参与投资了周黑鸭等15个项目，经手的总投资金额近10亿人民币。2014年11月，朱拥华加入联想控股。

入行8年投资了41个项目（包括个人天使投资），朱拥华罕有败绩，这样的投资成绩在业内并不多见；早期项目，8成已获下一轮融资，其中2成已获2-3轮融资；3个项目成功退出，2个项目近期登陆新三板。其实，从2013年开始牛刀小试，在2年多的时间内，作为个人天使投资人的朱拥华同样身手不凡，投过的项目也超20个。

【投资基因】

朱拥华是天生的投资者，他有旁人无法理解的职业热情，小到百万、大到几亿的投资，只要遇到能够创造价值，可以影响大众化消费的项目，他就热血上涌、坐立难安，在这个不大不小的消费投资圈以“抢项目”最凶猛闻名，业内人送绰号“快刀手”（寓意快准狠）。

8年投资阅历，从昔日投资小白修炼成今日精英投资人，朱拥华总结了这5条个人自律基因：

1、自身要有危机感。时不我待，人的生命是有限的，不能耽误有限的时间，对好项目有意即快速切入，绝不做无用功，团队管理亦如是。“据科学判断，现在美国一天的信息量和时代进步相当于历史中的某个阶段的100年，这说明信息更新迭代太快了。”

2、唯快不破。在成百上千的项目筛选中，投资人必须做到‘万千人中取敌首级’。“虽然机构有机构的投资时间表，但作为投资人做决策必须快，而且选项目时要有极强的敏锐感，只要这个项目有2-3个点能让你心中产生颠覆感，就可以了。”

3、消失的创造力。人的创造力和灵感一样，存在的时间一定是有限的，不会取之不尽用之不竭。“投资也需要创造力，随着年龄的增长创造力也会日渐衰减，只有在人生的黄金期不断勤奋努力，才能保持做投资的感觉。”

4、冤家路窄，与创业者多打交道。朱拥华在同行中抢项目是出了名的凶猛，难免遭人嫉恨，所以从不参加同行聚会，所谓“冤家路窄”就是如此，被人抄后路那也是常有的事儿。“如果在同行中风评颇高，‘和事儿佬’肯定有问题，那一定不能投出好的案例，就是要在骂声中成长。”

5、不做虚伪的人。做人一定要光明磊落，对同事尤其如是，因为联想控股的投资阶段更靠后，所以朱拥华一直在积极促成联想与天图的合作。

朱拥华笑着自我调侃：“消费投资空间巨大，从天图到联想，我个人的投资风格就是偏好独投啊。同样的估值，同样的价格，拼到最后就全凭个人魅力了。希望未来能成就一笔最牛投资，从而‘一战封神’。”

【投资方法论】

朱拥华表示：在天图养成的关于消费领域的个人投资方法论，到联想以后就要按照联想的游戏规则来做投资，联想控股更多从产投（既不是VC也不是PE）的角度出发，在产投路上跑着摸索。关于投资方法论，一句话概况就是“并不为退出而投资，是为长期创造价值而投资”，主要可以从行业、企业、团队三个角度来看：

偏好的行业：一是选择品类巨大和高速成长的，回避小品类和需要较多顾客教育的；投资必选大众化的，比如酒便利，没一瓶酒是自己的，但是可以卖最多最好的酒；比如瘦身果汁、整形美容类，一定是小众化的，这样的项目必然不看也不投。二是选择品牌驱动，回避技术驱动。消费品市场从来都是红海，没有蓝海，中国人复制性极强，什么都能造出来；但在众多红海中还是会出现龙头企业，比如王老吉、加多宝、RIO等，这一定是品牌驱动的。有特点能让大家一下子就记住的品牌才值得投资，比如“叫个鸭子”，单这个名字就值1亿。

偏好的企业：一是聚焦品类、回避多元化。比如RIO，大家都在寻找下一个“水中的RIO”，3年时间，销售额就从1亿快速成长到40-50亿。企业必须专一，什么都做就一定什么都做不好。二是聚焦终端品牌，回避全产业链经营。产品从下往上推，相对简单，但如果从上往下推，那是非常难的。三是聚焦大众化消费，回避小众化。凡是专属的私人定制类都不看好，还是要追求面向大众化的消费。

偏好的团队：懂得感恩、总有办法、表达能力强，所投企业的创始人一般拥有这三个特质的其中2个就行。

【经典案例】

酒便利

酒便利，成立于2010年6月，总部在河南，是一家专业酒水直营连锁品牌，核心竞争力是 “20分钟及时送达”。 目前酒便利已获两轮融资：2015年5月，获得光大证券数千万A轮投资；2016年1月5日，获联想控股数亿人民币的B轮投资，朱拥华出任项目董事。

这是朱拥华进入投资圈以来，所有投资项目中金额最大的。俗话说，“酒香不怕巷子深”，结识酒便利也算是一场意外的不解之缘，没有早没有晚正好是那个时间点，有情怀的投资人在天时地利人和的情况下遇见一个可能成为爆款的项目，从而一拍即合。

离开天图资本的朱拥华，仍然保持着很多在老东家那里沉淀下来的好习惯，比如扫街，而酒便利就是他在无数次扫街中最大的收获。一个普通的直营连锁店门前，“20分钟及时送达+黄蓝相间的logo背景”率先吸引了朱拥华的目光，进店与几个年轻的店员闲聊后，立即决定约见酒便利的幕后老板王雪。

如果偶遇酒便利是缘分，那么中间接触的过程才是令朱拥华庆幸而自豪：“幸亏酒便利的总部是在河南，如果是在北京估计早已被发掘，也许就轮不到我了；我在业内算是抢标的比较凶的，在酒便利这个项目上也是成功的KO了好几家，最终代表联想控股成功拿下战略独投。”

甜心摇滚沙拉

甜心摇滚沙拉，成立于2014年7月，是一家餐饮O2O企业。2014年9月，获得朱拥华独投的250万人民币的天使投资；2015年4月，获得竞技世界、华映资本等数千万人民币的A轮融资。

这是朱拥华的诸多投资案例中最符合其“快准狠”风格的。从第一次见面确认这个项目具有可投性，到第二见面就敲定250万的投资，前后不过一周的时间，这完全符合他雷厉风行的性格，“个人投资因为程序简单快捷，能够快速决定投或者不投。”朱拥华认为，健康是未来中国消费服务升级的大方向，而甜心摇滚沙拉的健康理念以及O2O的经营模式正好符合这个趋势，符合80、90后新生代消费者的消费喜好。

为了投资这个项目，朱拥华在晚上九十点钟约见创始人吴婧然。彼时吴婧然还是诺基亚的正式员工，属于兼职创业，而甜心摇滚沙拉只有一个几十平米的厨房，正式员工4人（2个创始人+2个员工）。朱拥华称：“这是一个从零开始的项目，最初每天在朋友圈推送也只有二三十单，经过一年多的发展，目前单日流水三四十万进账，预计2016年年底单日流水达到100万。”

叫个鸭子

“叫个鸭子”成立于2014年3月，是一家线上外卖O2O公司。2014年 7月底获600万人民币的天使投资，投资人阵容豪华，包括华谊兄弟王中磊、百度李明远、联想控股朱拥华、黄太吉赫畅、娱乐工场张巍。

朱拥华最初听了“叫个鸭子”这个名字，就兴冲冲去找了创始人曲博。而曲博一开始是拒绝的，说：“我从来不见投资人的，我也就是看你投过周黑鸭，都喜欢足球，都是北京人，才跟你聊聊天。”后来聊着聊着，最后朱拥华就投了。朱拥华除了对“叫个鸭子”这个名字感兴趣外，还看中外卖模式是未来发展趋势，这个团队对品牌的意识重过生意本身，曲博具有10年百度工作经验，运营和营销都不是问题。

小恒水饺

小恒水饺，成立于2014年8月，是一家主打O2O模式的互联网水饺品牌。2015年1月，获得真格基金、青松基金、险峰华兴和天使投资人朱拥华的数百万元天使投资。

小恒水饺这个项目完全契合朱拥华的投资方法论：水饺这个市场，完全属于大众化消费，能够高速成长；现有的市场环境也足够成熟，完全不用花费教育成本；创始人也懂营销运营，表达能力、解决问题的能力都过关，合作自然是水到渠成。

【未来三年投资主题】

采访的最后，朱拥华披露了未来三年内会重点关注的两大投资主题：第一，创新的消费服务升级：社区化服务、母婴消费、水果店端口、小店模式的O2O化。第二，品类驱动型的产品品牌：调味品、酒水、零食。说白了就是，大消费领域里已经成型、不用教育市场、可以批量复制、需要资金和有情怀的投资人的企业，他都可看可投。

【给创业者的一句话】

浮躁的投资圈已趋于冷静，创业环境依然不太乐观，所以出来创业没问题，但要脚踏实地的做事儿，真正了解生意的本质——利润是抠出来的，不要忽悠和哗众取宠。