金沙江创投张予彤：你是哪种类型的创业者？

股融易注：张予彤，金沙江创业投资资金的合伙人，专注于移动互联网以及人工智能领域早期公司的投资。她投资的项目，包括小红书、零零科技和深鉴科技等。在加入金沙江之前，她组建并主导了趣加游戏的海外发行部门。

2014年回国后我才真正开始思考一个问题：人为什么要创业？因为在硅谷，创业被看成是天经地义的一种生活方式。每天的各种行业会议和聚会活动上，会发现每个不同的个体却产生出相同的共鸣，那就是对创业的憧憬。但最终创业的人毕竟是少数的1%，剩下99%的人我们亲切地称之为创业爱好者（“Wantrepreneur”）。

创业者和创业爱好者

创业者和创业爱好者最大的区别，并不是谈论创业时的热情程度，而是是否会做出取舍的决断以及快速地推进这个决策。创业者不会纠结于北京的空气质量和因为创业而带来的生活品质的下降，他们的决策机制非常简单纯粹：一切都是围绕着增加创业取得成功的概率去做。而一旦决策，后面的执行速度也是惊人的。

经常有创业爱好者想到了某个创业方向，发微信给我，约好一周后某个时间一起讨论下这个可能的市场机会。而一个真正的创业者则会在第一次联系后，就在网站上研究清楚了基金已经投资过的企业，准备了一份有合作可能性的公司列表和一封介绍自己团队产品的邮件。甚至在我还没有回复消息的时候，可能就通过其他方式联系上了某个公司的业务接口人，在跟我见面的时候就可以具体地探讨很多关于这个方向的业务拓展策略。

如鹰一般逆风展翅，才能越飞越高

创业者和创业爱好者还有一个重要的区别就是，寻找“风口”还是回归“本真”。创业者要做风口上的鹰，而不是风口上的猪。因为创业是一个日久弥坚的选择。风起风落，都要从容面对。风走了，猪可能会摔死，而鹰却可以逆风展翅。O2O产业如火如荼的时候，作为消费者，我们享受着“补贴”带来的所有红利。上门按摩，上门美甲，上门理发等各种各样的线下服务都被搬到线上来了。

但当虚假繁荣的大潮退去的时候，只有真正高频或刚需的应用才能留住客户，也只有真正提升产业效率才能长期地创造价值。比如滴滴打车真正地做到了智能调配，动态定价，创造了共享经济，而饿了么则是通过信息、支付和物流网络提高了餐厅的增量收入。

所以在决定是否要创业的时候，希望你可以和自己进行一次真诚的对话，回答三个问题，找到Founder/Market Fit（创业者与市场的匹配）：

WHY 为什么我要创业？

WHAT 我最想解决的问题是什么？

HOW 我会用怎样的方式去解决？

为什么要创业？

在创业初期，我们都需要经历一个从零开始的过程。没有资金去招募人才，没有足够的人才去开发产品，没有高品质的产品吸引用户，没有用户能够产生收入，没有收入也就无法扩充资金。在这样一个鸡和蛋都没有的环境下去创业，其实远比想象中要来得艰难和危险。

如果是为了赚钱，创业可能会让你失望。很多创业公司在初期，CEO都是只拿和其他成员一样每月8000元的工资。从统计的角度来看，像BAT这样的创业神话凤毛麟角。考虑到初创企业的风险系数，财务自由最好的方式一定不是创业！另一方面，如果大学毕业加入BAT做技术，工作三年，通常可以达到30万年薪，外加30万股票的水平。那么安稳地打工，成为百万富翁毫无悬念。

如果是为了获得外界的认可，创业的路也很难走得长远。一旦初期获得了一点成绩，就会因为外界的声音得到满足而止步不前。因为去做颠覆性的创新，往往会面临名誉受损的风险。然而创业的过程中，更多的是九死一生的挫折，创业反而会加深这种缺乏外界认可的不安全感。

如果是为了在管理运营方面有更多的自主决策权，那创业可能也会走入死胡同。因为创业并没有想象中的那么自由，需要以用户为本，用数据说话，也需要对团队成员，合作伙伴和公司股东负责。在我加入创业公司负责海外市场游戏发行的时候，我想做一个足够国际化又同时降低运营复杂度的产品。希望一个APP支持多个语言版本，让不同国家的玩家在同一个服务器上组队竞技。

但具体分析就会发现，东南亚看起来是一个整体的市场，但每一个国家的文化，语言，信仰和经济发展程度都不一样。新加坡的人均GDP是52,888美金，而泰国的人均GDP却只有新加坡的十分之一，买一杯咖啡或是看一场电影的消费也是相差甚远的。如果一厢情愿地把他们当做一个市场，泰国的玩家就会缺乏同台竞技的动力，娱乐体验也会因此而大大受损。

最想解决的问题是什么？

简而言之，做一件你在乎的事情。因为在意，才能做到极致。

例如零零科技就把无人机的安全性做到了极致。他们为了消除用户对外露式螺旋桨的恐惧，设计了一个碳纤维的保护外壳。这给气流损耗，机体重量，散热设计带来了巨大的挑战，通用的解决方案都无法使用。团队历经两年的研发终于发布了让用户能够信手收放的小黑侠无人机，靠安全放飞的差异化体验在众多的消费类无人机中脱颖而出。Think Different是一件说起来很酷，做起来却非常难的事情。

一定要选择一个你真正熟悉的领域。

当然产业发展的速度日新月异，并不是说我们要依靠昨天的经验来解决今天的问题。只是说需要团队真正地了解用户需求才能从中判断真实的市场机会。

假设我们问身边100个朋友，创业会做什么，大部分人都会说想开个餐馆或者咖啡厅。每个人都有爱吃的食物和喜爱的休闲方式，我们往往就会把这种感受扩大成我们对需求的理解，就会乐观地认为我们对这个行业有所了解。其实大多数人并不会享受实际运营中的各种环节，比如商铺租赁，装修店面，证照办理，原料采购等。餐饮实际上是风险最高，利润最低的行业之一。京沪广深四大城市去年新开了近25万家餐厅，而在这繁荣的景象背后是超过10%的月倒闭率。如果你没有独树一帜的优势，涉足这个竞争无比激烈的红海领域无异于买彩票。

用什么方式可以解决这个问题？

首先我们必须不断地反思和复盘，真实地面对自己的长处和短板，清楚自己具备怎样的价值观和自己是如何与别人一起工作的。没有人具备创业所需要的所有能力，只有清楚地认识到自己的不足，才有可能明白自己在哪些方面可以做出最大的贡献。自我本身也是一种资源，那么作为一位创业者，一定要了解自己这个稀缺和不可替代的资源到底是什么。只有清晰地知道自己处于何处，才可以把长板发挥到极致，并且在初期团队的建设中找到互相补足的伙伴。

比如小红书的创始人毛文超是一位注重用户体验，钟情品牌品味，拥有国际视野的创业者。在我2013年投资小红书的时候，他向我描绘了他对中产阶级追求生活品质的理解和他对于产品极致体验的信仰。所以不出意外地，他没有选择长尾的屌丝经济，而做出了一款满足中产阶级用户群体充满惊喜体验的社区产品。但当时并不知道两年后“海淘”会这么火，并且形成了一个叫做“消费升级”的产业。

只有当我们真实地和自己对话之后，才会发现属于自己的Founder/Market Fit。它甚至比Product/Market Fit更重要，因为你会有源源不断的动力去做自己内心真正想要改变的事情。

我们可以作个3A测试，试着从以下三个维度来判断你是哪种类型的创业者。

诉求 Aspiration：你希望可以为人们提供更多高品质的娱乐内容还是提高人们工作时的生产效率

(Entertaiment vs. Productivity)

受众 Audience：你希望未来的公司可以更好的服务于企业用户还是可以影响到更多人的生活方式

（Business vs. Consumer)

优势 Advantage：你希望可以建立一个以科技为壁垒还是依靠运营来驱动的企业

（Technology vs. Operation)

那么对应不同的答案，我们可以将创业者分为以下8种类型：

E-娱乐 | B-企业 | T-科技：

你想用技术去改进现在的娱乐体验，本身也具备优秀销售人员的潜质。那么你可以参考工业光魔（Industrial Light & Magic），这位老牌的为好莱坞电影提供视觉特效技术的公司。这是一个结合科技与艺术的选择。

E-娱乐 | B-企业 | O-运营：

你同样愿意在幕后服务大的企业客户，在娱乐行业里利用运营和销售的实力创造一个被众多企业使用的产品和服务，就像现在的网红经纪公司。基于对客户行业的了解，并结合线下的IP运营经验，为他们提供人性化、社交化的内容。

E-娱乐 | C-用户 | T-科技：

你不仅具有很强的分析能力，还对目标用户群体有较强的抽象思维和换位思考，那么消费者领域会更加适合你。以科技为基础将一个杀手级的大单品传播给全球所有用户，就像Facebook，成为人们生活中必不可少的一部分。

E-娱乐 | C-用户 | O-运营：

你具有Think Different的创新能力，憧憬消费娱乐业的光环。你虽不擅技术，但是善于发现生活之美且愿意与人分享。那么你可以考虑建造一个以创意、内容或者运营为核心的公司，也许会像Disney一样深受全球观众的喜爱。你需要不停地思考现在的年轻人需要什么，观察文化价值观的变化，比如弹幕、直播等。

P-效率 | B-企业 | T-科技：

你善于管理销售团队并且热衷于用科技去提升企业的工作效率，那么你可能会创造出一个人工智能领域的Oracle。凭借新一代的领先技术和销售团队对用户需求的精准定位可以帮助你迅速拓展市场，积累数据并建筑起竞争壁垒。

P-效率 | B-企业 | O-运营：

面向企业客户对团队的成熟度要求很高，你能同时管理好销售团队和服务运营团队去提供可定制化的解决方案，那么你可以对标像Palantir这样的公司。因为很多时候，我们都需要在标准系统和行业定制上去找寻一个业务爆发的平衡点。

P-效率 | C-用户 | T-科技：

消费者市场除了娱乐还存在着大量效率提升的机会。你对具有颠覆性的技术浪潮非常敏感，可以从中预见到未来高频大用户量级的产品，或许会缔造出一个像Apple一样的企业。

P-效率 | C-用户 | O-运营：

你希望通过人机结合的方式更好地解决痛点，也有能力打造新的商业模式，那么像Uber这种提升社会经济效率的想法就非常适合你。你需要判断社会结构的走向和随之产生的新的劳动力组织形态。

做完了这三个维度的思考，相信你在创业的时候都能遇到一个适合自己的Triple A机会！