金沙江创投朱啸虎：创业者不要太纠结于估值，要看长远些

12月6日，小饭桌青年创业者大会在北京举办，金沙江创投董事总经理朱啸虎在会上做了题为“相信年轻人（Believe in young people）”的主题演讲。

朱啸虎表示，对消费互联网公司来说，能不能抓住年轻用户很关键，对于投资人来说也一样。如今，创业者变得非常年轻，但他们表现非常成熟，思考很有深度。现在移动互联网变得非常快，70后创业者，很难理解用户的行为了。“我们也非常愿意支持更多的年轻创业者一起发展。”

与此同时，朱啸虎还表示，不论是创业还是投资，都要看得长远一些，这也是投资人对创业者考量的指标之一。“如果一个创业者纠结于估值，这种创业者我是不愿意投的。”看得长远些是很重要的事情，不要纠结于低的估值，浪费大的格局。

以下为演讲实录（有删减）：

有时候，多交一个朋友比多赚一亿美金更重要。不论是创业还是投资，都要看得长远一些，这也是我们对创业者考量的指标之一。如果一个创业者纠结于估值，这种创业者我是不愿意投的。

曾经有一个创业者找过我，他拿了我们的投资意向找大的基金，对方同意了，反过来和我说，愿意不愿意把价格提高百分之百，最后我们不投了，那家公司也没投。结果是浪费了大半年的时间，机会也就没有了。所以看得长远些是很重要的事情，不要纠结于低的估值，浪费大的格局。

创业者年轻化趋势明显

今年是非常有意思的一年，全球最大市值的五家企业都是高科技企业。而四年前，全球五大市值企业很多是石油企业、传统制造企业、金融企业。但是在今年，亚马逊、Facebook，snapchat等这些高科技企业都超过了石油公司，这是历史性的时刻。今后这种市值的差距会越来越大，而不会越来越小。

我们发现技术的进步越来越快。PC端互联网的发展用了差不多20年时间，在全球获得25亿用户；而移动互联网10年时间就获得25亿用户，社交媒体等高科技企业发展得越来越快。对创业者来说，如果你不能充分利用社交媒体，没有获得很好的传播效应，在今天的移动互联网时代是很难成功的。比如拿到A轮以后，如果你起不来，就再也起不来了；如果你能通过互联网营销尽快成长起来，那就有机会拿到风投，进一步领跑。

Facebook是从校园起来的，很多互联网公司也都是从年轻人起步，然后覆盖到更多人群。所以对消费互联网公司来说，能不能抓住年轻用户很关键。对于我们投资人来说也一样，我们需要理解90后、00后用户的消费心理。最近很多传统品牌都不行了，连锁店经营非常困难，因为90后不认可，他们喜欢更潮更新的品牌，所以投资人一定要了解年轻人的消费心理和消费习惯。

我们发现创业者变得非常年轻，我们也非常荣幸能支持这些80后、90后发展。比如，小红书创始人是85年的，ofo创始人是91年的。这些创业者非常年轻，表现非常成熟，思考很有深度。我发现创业者年轻化趋势非常明显，我们也非常愿意支持更多的年轻创业者一起发展。现在移动互联网变得非常快，70后创业者，很难理解用户的行为了。

早期不要纠结于估值

我们对商业模式创新一直保持认可。科技每天都在进步，科技进步最终落于解决商业问题。在解决商业痛点上，创新永无止境。我们非常愿意挖掘商业模式创新，今年上半年是移动直播，下半年是单车共享。很多创业者找我，你认为下一个风口在哪里，说实话，我真的不知道，你告诉我，我可以来判断。

为什么商业模式创新比较难？很多人说互联网巨头垄断。腾讯看上去流量很大，但是腾讯内部对流量消耗非常大。腾讯老大说，腾讯看上去有这么多的流量，但像腾讯视频，腾讯新闻，腾讯流量内部这些产品已经很累了。所以我觉得对于巨头也不要恐惧，尤其今天的移动互联网具有病毒式传播效应，巨头也不一定追得上。

像做移动直播的，有非常明显的病毒传播效应，腾讯推出十款产品，都没有获得成功，没有一款发展起来。对于有病毒式传播效应的产品，你能不能领跑，能不能抢先战斗在风口，非常重要。如果真的抢先领跑，成功机会有很多。

最后，中国互联网周期很明显，美国互联网没有那么明显，中国几乎每三年都有一个寒冬。大家对这个寒冬不要这么恐惧，可能明年下半年，寒冬就会过去，投资人都会有投资压力，今年投资项目少，明年投资项目必须多，否则投不完。今年O2O基本没人投了，下一个周期，到夏天来的时候，可能这个主题变成人工智能了，是不是？我们现在还不是那么明朗，大家现在都不愿意出手，并不是市场上没有钱，而是不愿意出手。

今年投资速度慢了很多，整个投资项目数比去年降低了三分之一，但投资金额数并没有减少。投资金额数大概只降低了10%左右，这部分钱大部分被某几个企业拿走了，像滴滴融了六七十亿美金，美团也拿了二三十亿美金，饿了么也拿了十几亿美金。

过去几年，资本在创业过程中起到的作用越来越明显。五年前，拉手网融了1亿美金，觉得天文数字了，但在今天这一亿美金算不了什么。这是非常大的变化，资本在创业当中引起的作用越来越强，对于创业者来讲，尽早拥抱资本是很重要的因素，在早期并不要纠结于估值，速度非常非常重要，把融资优势转化成业务优势，再把业务优势转化为融资优势。

梁启超讲过少年强则中国强，少年智则国智，少年富则国富，我们希望找到这样的创业者，谢谢！