周逵：创业没有标准答案 天底下没有好做的生意

投资人简介：周逵，红杉资本中国基金合伙人。2005年加入红杉资本，负责SinoCom投资，Skyinfo、Kaitone,并PonymediaWorksoft。加入红杉之前，曾在联想投资公司任高级副总裁，负责投资中讯软件、深圳讯天、文思创新、开拓科技等多个公司。

投资阶段：初创期、扩张期、成熟期

投资领域：内容产业、移动互联网、硬件、医疗健康等

投资案例：奇虎、UUSEE、51、大众点评网、互动通、万普等

周逵发现，成功的创业者都有一个共同的特点，就是做的事情能给最终的消费者带来一些积极变化，带来额外的价值。他认为，成功的商业模式必定是一种健康的模式，即一个企业创造的社会价值和用户价值，应先于和大于其索取的价值，不然就不长久。“除此之外，为了应对市场竞争，得有竞争壁垒，这就需要模式和手段的创新。”

在周逵看来，风险投资人往往追求巨大的商业成功，但从创业者角度来说，却不一定要追风险投资人的喜好。“不管是小而美的商业模式，还是大而强的商业模式，只要能创造实实在在的用户价值，创业者在这个社会中都应该值得被尊重。”

周逵认为，在创业公司的商业模式选择上，很难有个套路的标准答案。

先打磨市场还是先打磨产品?没有标准答案。“如果没有很好的产品，去追求扩展速度，有时候是白干;但没有足够的用户，往往找不到产品的弱点。”

先盈利还是先追求规模?没有标准答案。“我今天不追求短期盈利目标的时候，我肯定追求另外一个支持长期获利业务目标。但竞争不强的时候规模和获利目标并不冲突。”

先专注还是先多元化?创业者专注于一个点，将有限的资源集中攻占一个“阵地”，成功的可能性会更大。循序渐进的多元化可以堆积企业的“厚度”，衍生价值链。

选择轻模式还是重模式?没有标准答案。“通常VC投资机构会找轻模式，因为它切市场能够切得快。”但是，轻模式也对防守不利，对创业者而言，并非一定优于重模式。在周逵看来，时间、资金、地域分布、管理复杂度都有轻重，重模式的弱点是跑得不够快，但重模式也可是创业企业的一个竞争壁垒。是如果能够善于利用资源杠杆，在他看来，“有可能又重又跑得快”。这也是一些大公司成就的关键。

做2B还是做2C?没有标准答案。周逵认为，这也是因企业而异，2C模式爆发快但往往竞争残酷，2B模式慢但可以持久的客户和能力积累。都可以有巨大商业成就。另外，技术带动的2C、2B市场发展层次也有差别。以计算机为例，最初计算机更多被企业所用，IBM、微软等采取的都是2B商业模式，随着个人计算机的日益普及，它们的商业模式就兼具了2B和2C的性质。移动互联网到来之后，人手一机、永远在线的特点使得2C市场极度繁荣，企业市场的发展一度显得相对滞后，但现在又成了热点。

总之一句话，天底下没有好做的生意，选择哪种商业模式和发展路径，还是要以产品来论，以满足用户需求为目的。