知本投资王珂：融资最好一次成功，不需要全世界投资人都认可

知本投资创始合伙人王珂也是口袋购物创始人兼CEO。他是一位产品经理型的创始人，好琢磨，对产品的细节非常在意。在口袋购物的创业过程中，王珂对于移动电商和打磨产品有着不少心得。股融易整理了他的心得，希望对创业者有所帮助。

要了解用户

2011年，我创办了一家公司，叫口袋购物，希望做移动电商还开发了一个成功的产品微店。从中我得出三点感悟：1、善于利用移动端的特性，无论这种特性是优点还是缺点。2、在移动端，少就是多，把产品做得像网站一样又大又全往往行不通。3、要跨界借鉴一些做得好的企业。

想做一个成功的产品，最好要先建立一个全新的品类，然后成为该品类的代名词。我希望不打广告就能成功，最简单的一种方法就是成为行业代名词后，你可以少打广告避免竞争，因为竞争会吞食掉所有的利润。

我希望产品团队、运营团队、高管团队亲自看用户的原话是什么，用户告诉我们什么。因为这里包含了我们在做产品的时候忽略掉的很多细节，用户的痛点和需求往往就是机会。通过了解用户，我也总结出一些规律：1、真正成功的产品，存在的根本原因是用户有需求，产品提供的价值主张恰好满足了这些需求；如果用户没有这么强烈的需求，那你就很难成功。2、抄袭别人的产品充其量是在过度满足用户，意义不大。做一个别人做过的东西，就等于以过去的需求为标准探索未来，成功的可能性就大大缩减了。

融到了钱并不意味着什么

对于融资，我的观点是最好一次成功，因为你没必要说服全世界的投资人都认可你，你只需要找到一个人就可以了，他可以把他的同伴拉来，他的同伴可以拉来其他的人。因为VC是比较喜欢分享的群体，一旦一家拒绝了你，可能下一家也会三思。如果你已经见了很多VC，他们都没投资意向的话，就该好好想一想自己的方向和发展状况，你可以问一问自己：你需要钱是不是在业务真的发展很好的时候，对自己真的有信心的时候。

创业者在早期一定要选择比较有责任心、有质量的基金，找好的投资人，因为他们经历的成功或者失败的公司比较多，他更能明白一个公司在创业的过程当中，怎么样给予正确的支持和帮助。

融到了钱也并不意味着什么，融的钱多就说明投资人的期望很高，从融到钱后开始，创业者就要面临欠债。而且有钱了之后，要钱的人都想你多付点，要被收钱的人都想着你都这么有钱了，还要收我的钱。

之前，外界盛传马化腾和我在饭桌上聊了几句就谈成了。我就觉得真是很奇葩，腾讯也提前做了很多功课，我们也做了很多的讨论，后来一起吃了顿饭，Pony（马化腾）提出来说想投资，我花了两分钟决定接受投资，不是说我们所有加起来的时间就两分钟，这太儿戏了。

一个公司是一天天发展起来的，里面没有那么多戏剧性的故事，它就是一个不断优化完善的过程。有时候，我们往往高估了一两年的发展，而低估了未来十年发生的变化，低估了日积月累的进步的重要性。