明嘉资本张晓婷：明星资本不是救命稻草，永远都是锦上添花

在各路人马积极进军投资界的时候，明星也不能免俗的成为了投资人。很多融资者对于神秘的明星资本充满好奇，也迫切希望得到明星资本的投资。但是明星效应不会成为创业者的灵丹妙药，关键还要看项目的核心竞争力。2016年11月15日-16日，在2016中国婚嫁行业“+互联网”创新大会上，明嘉资本创始合伙人张晓婷分享了明星资本投资的利与弊。股融易整理了她的发言，希望可以帮助融资者正视对明星资本的态度。 

我先介绍一下明星资本。目前明星资本有三家，第一个就是明嘉资本，第二个是star VC，第三个就是海泉基金。因为这三家资金有很完整的，很严格的募投管退的过程。明嘉资本是黄晓明发起设立的一支专注于A轮之前的股权投资机构，专注于文化创意产业和消费升级领域的投资。

明星参与投资有三种形式：1、代言折算成股份，不收代言费了。2、财务投资加资源入股，这就是严格意义上的资本注资的方式，既给你钱，也给你资源，但是不能给你代言。3、做项目的联合创始人。

明星最大的作用是在前期吸引了大量的粉丝的流量，能够很快的把你这个品牌给塑造起来。引入明星资本有两个好处：第一个是粉丝效应迅速打开知名度。第二就是利用股权捆绑明星，能省去前期一大部分的市场营销费用。其中把明星以股权的形式捆绑起来，往往比让他们当代言人更有说服力。

不过明星资本投资也有弊端：第一，明星自身的感情和生活的变化会影响到品牌的稳定性。第二，明星资本对项目产品的创造力和控制力不强，不能保证品牌效应的持续稳定性。第三个，进入成熟稳定期以后，明星资本的流量导入就相对变弱了，项目的品牌维护是需要考量团队的综合能力的。

我给大家提的建议，第一点就是千万不要把明星资本和明星效应当成你的救命稻草，因为明星和明星资本是要充分理解到你们的核心优势、竞争力是什么才会投资，永远都是锦上添花。

第二个就是产品和服务才是核心，最关键的是产品质量和服务质量的安全性和稳定性。涉及到服务行业，稳定性这块还是需要我们自己要好好做功课。

第三个就是既然弱化了明星、粉丝的因素，我们就把重点放在品牌塑造和市场营销过程中，结合当下最流行的趋势和因素。比方说网络直播、比方说网红，有可能比明星资本带来的流量更大，这也是我们实践过程中的一个体会。