戈壁创投徐晨:资本寒冬，创业者要怎么做？

资本寒冬令每一个融资者担忧，也迫切希望可以找到在寒冬中融资的方法。戈壁创投管理合伙人徐晨是中国风投行业最年轻的创投合伙人之一，投资过亿动传媒、途牛旅游等项目。他对于寒冬中的创业者也提出了一些建议，对此股融易进行了整理。

创业过程中，创业者首先要知道：任何公司在发展过程中，都需要三到八年的发展才会比较成熟，四五年左右往往会遇到从高峰跌落到低谷的经济周期阶段。所谓的资本冰点，是公司发展过程中必须要经历的过程。

去年到今年，资本市场对中国企业的接纳度在不断降低。去年创业公司很容易获得高估值，今年融资却很艰难。但这些都是正常现象。现在市场不能直接用冰点定义，只能说不太明朗。创业者还是要想清楚目标，以及能够存活多久。现在能存活6个月或是9个月的时间，都是创业者的突破。

今年的资本寒冬，对创业者最大挑战在于创业者失去了方向，O2O,海淘等热点已经过时了。现在的情形，创业者需要放弃跟热点追热点的模式，转而去了解市场。在这种情况下，对市场有自己的理解，或者有能力自己出发做业务，对于创业者反而是一件好事。创业公司要依靠市场的理解来做一个立足点，思考如何在有限的资源下能把产品打磨到什么程度，做出一个被投资者被某一部分人接受的产品，吸引到合适的人。

独立的思考能力是创业公司走向成功重要素质、能力。有以下几点需注意：第一，创业公司要找对合适的投资人。特别是早期的团队，与其盲目于大牌投资人，还不如找关系更密切，行业更匹配的。第二，做技术创新要三思而行。以色列的系列创业者可以走技术创新方向，再卖技术。但中国把技术变现的能力相对较弱，很少有公司能纯靠技术融资。第三，细分市场的机会要慎重考虑。细分市场的机会，并不是大公司不想做，而是大公司觉得体量太小，在等待机会更成熟。你需要考虑：一市场是否太细分，二自己能否形成竞争壁垒，而不是短期内有增长趋势。

准备开始创业的创业者，可以在现有的资金基础上找到依托启动的平台，并用现有的资源把前期要投入的成本降低。而对于正在创业的创业者，则需要学会做决断，从客观角度判断业务的发展机会，适当切断。对新晋创业者经常纠结是否剥离出一个新业务的考量，，徐晨的建议是：如果有资源支持，可以尝试。

以前的投资机构往往鼓励创业者把融资的时间缩短至半年左右，从而保证快速发展、快速融资。而面对现在相对紧缩的情况，快速融资的策略显然并不是那么适用。现在容纳的资金，需要保证创业公司使用更长时间，融资的量也要更大。在市场低潮的环境中融到的资金，其实效能比热市场情况下的融资更高。同时，花钱的速度要减缓，业务的投入要做调整。业务的发展模式要相对稳定和可持续，并且提高资金使用效率。创业公司在融资过程中，应该尽量在单次融资的限度内拿到最大限度金额。同时创业公司要尽量找成熟基金，更稳定。