1，变竞争对手为客户 由于行业门槛低，利润高，每个地区，城市都有非常多的贷款公司，但是绝大部分公司都严重缺乏获客能力，与其长期与他们竞争，不如与他们合作，这个庞大的群体有庞大的客户需求，我们只要为其提供客户资源，便能赚取巨大利润。这是一个巨大的市场，目前国内尚未有人规模开发。 2，三体分立 大公司采取的是传统的一体化管理，一个分公司几百人，全国公司几千人甚至更多，管理成本非常高昂，扩张困难。分析其中主要管理成本在销售端，人数占60%-70%。虽然其利润最高，但同时拖慢了公司的发展，如果换个思路，就会完全不一样，居间公司最重要的板块是：1，获客端 2，销售端，3，贷款端。但是核心部门是获客端和贷款端，我们把这三个端口完全分开，这样在适当的地区甚至大部分地区不设置销售端，甚至贷款端，对这两个端口采用外包和竞标的形式，并采取有效的制度考核把握贷款客户体验。把利润让给同行，换取市场。这样我们可以轻装上阵，飞速发展。