融资需求：1200万。出让股权：20%。

您好！2017年为中国家用光伏发展的爆发元年，家用光伏市场规模超万亿，目前整个市场处于群雄混战局面，参与的公司有天合，汉能，英利，晶澳，中节能，正泰，中环，中利和海尔等公司；我们团队在光伏EPC领域摸爬滚打了多年，毅然在2017年把发展家用光伏作为公司未来3-5年的战略目标，我们坚信家用分布式光伏在中国市场未来的发展前景无限，如采取我司的商业模式，我们确信能够成为中国最大的家用光伏服务商。 我们商业模式借鉴国外Solarcity,Vivint solar等同行做法，同时结合中国市场和客户特点以及我们公司的现况，确认家用光伏直销商业模式，商业模式主要要点如下（也可以下载附件了解更多详情）： 一：以地级城市为单位建立控股子公司，采取家用光伏光伏电站直销 1：可以取得老百姓信任，便于电站推广 2：便于取到地区政府的信任与支持 3：比光伏零售门面店的竞争力强，成本更有优势，便于打造区域最强，最大品牌 4：加盟商负责销售，安装和售后由公司统一操作，便于保障质量和打造公司口碑 5：后续便于取得银行的贷款支持 6：市场规模足够大，考虑长期运营、维护与后续开发足以支撑一个子公司的成长。 二：多种销售方式解决客户担忧 1：公司自主投资部分电站 1.1：增加老百姓对光伏电站的了解和信任 1.2：做市场布局，形成市场带动作用 1.3：老百姓后续可以直接买回电站 1.4：电站投资可以为公司带来收益，壮大资产 2：老百姓自主投资电站 2.1：低价格，让老百姓获得更高的电站收益 2.2：投资功能性光伏电站增加建筑使用功能，从而加大老百姓的购买动机 2.3：老百姓急用钱可以把电站再卖回公司，从而解决电站变现难的问题 3：利用银行贷款建设电站 3.1：解决老百姓投资电站资金不足的问题 3.2：正玺为贷款担保，解除银行和老百姓的担忧 3.3：老百姓接受，银行支持可以快速做大市场

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