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成功融资的创业者谈如何拿到天使投资?

魏炜
2021-08-08 08:13


对创业者来说,融资永远是充满挑战的工作。亨利天使投资组织(Henley Business AngelsHBA)是雷丁大学亨利商学院发起的专门服务本校创业者的投资机构,致力于从战略、营销和融资等各领域帮助他们成长,自2016年以来,成功投资了数十家校友企业。



虽然创业者可以随时向HBA申请资金,但每年能够参与的路演的机会只有四次。如何通过路演的第一关并成功拿到投资呢?HBA向几位成功融资的创业者进行了访问,现在,让我们来听听这些拿到融资的创业者给出的建议。




一、简洁易懂

闻香涎(Snaffling Pig Co.)是一家加工销售肉制品零食的创业企业,当地电视媒体曾报道过他们快速成长的故事,最近,该公司被评为英国食品饮料行业成长第七快的企业,2019年,HBA的一位成员投资了该公司。公司联合创始人、商务总监伍迪·席尔瓦(Udhi Silva)发表了自己的观点:

1、让你的陈述尽量简短,核心内容包括:你在解决什么问题?如何解决?有多少用户?市场规模多大?你融资来解决什么最关键的问题?尽量保持简洁,切忌繁杂!

2、让市场结果“说话”。在融资前,很重要的一点是你要用市场数据“说话”:用多少客户已经购买过?复购次数如何?这些数据是创业团队坚持前行的信心所在,也是投资人支持企业的信心所在。

3、专注和聚焦:肉制品零食市场非常庞大,创业者服务不了所有的客户。把那些最精准的客户显现出即可。

    二、宽心随缘

保罗·斯道克威尔(Paul Stockwell)是一家石化管道防腐领域科技公司的董事总经理,2016年以来,该公司已经从HBA获得了两次融资。他的观点是:

1、持积极心态,投资人得到的创业信息太多,很大程度上,他们相信下一个项目更好而给你一个婉拒的理由(即使如此,你也要放宽心)。

    2、试着站在投资人的角度看待问题:他们对技术问题不感兴趣!如果你是投资人,你是不是更关心行业里还有哪些竞争对手?(要证明给他们看,你的核心竞争力在哪里?)。

    3、做好充分准备。如果潜在的投资人问你一些问题,那就祝福你了。并且,你也要准备一个有挑战的问题,请他们给出解决之道(如果他们没有提问,将意味着什么?同时,要让他们有强烈的存在感!)

4、展示你的团队。创业是团队合作的事,一个优秀的团队可能把一件平常的事做成奇迹,而一个糟糕的团队必然会把一个宏伟的蓝图变成一张废纸。

5、如何做一场好的路演,天使投资组织的网站有很多好的建议。好好利用它们!

    6、你不知道哪只青蛙会变成“王子”,所以,你要做好准备:需要亲吻很多青蛙!

    三、浅显坦诚

电子商务分析平台小数据(Littledata)公司于2020年获得HBA一位投资人的支持。公司创始人、首席执行官爱德华·阿普顿(Edward Upton)这样表述:

1、用直白的话表述你的项目。投资人通常都有广泛的商业经验和认知,但是,在创业者的细分领域,他们可能是陌生的,所以,你的开场白要通俗易懂,尽快带领他们进入项目“场景”,这样,他们才有兴趣跟你进行进一步的深入交流。

2、对你的财务状况了如知掌。在谈财务状况时,你不必回避任何问题,他们知道,你需要钱;而且你要对自己的财务状态非常熟悉,如月收入、成本支出、增长情况、获客成本等,投资人希望知道这些信息,并且,你的坦诚态度将得到他们的积极回报。

3、不要夸大未来的预期收益。投资希望看到创业企业的快速成长,但是,现实中,很多预期的财务指标是难以实现的,甚至12个月内的收入都与你的预期结果相去甚远。所以,你可以乐观地展望未来,但在财务数据方面,保守一点更稳妥。

    四、客户是中心

秘密卡(Mimica)公司是一家智能包装公司,属于环保行业,2018年,该公司获得了HBA多位天使投资人的支持。公司创始人、执行董事索维佳·巴克斯泰特(Solveiga Pakštaitė)表达了这样的观点:



1、专注于公司能够解决的问题,而不是强调你的技术或服务有多么重要;

2、用数字来量化你的市场和公司价值,技术本身,并没有商业和投资的价值;

3、用事实来证明公司的市场是巨大的,并且,你在行业里有独特的话语权。

    五、全球化

吉姆·布朗斯通(Tim Brownstone)是智能织物和服装公司开米拉(KYMIRA)公司的创始人,他从HBA获得了两轮投资。

1、做好融资准备,越早越好!2015年创业伊始, 我们就开始建立自己的市场数据库,这不是单纯为了融资,而是为了我们自身发展的需要。直到2018年,我们才拿到第一次融资,主要原因是:他们相信我们的认真态度。

2、留点“悬念”!路演的时间非常有限,尽管HBA给创业者许多指导,但我相信,许多创业者很难把“核心竞争力”在规定的时间内表达清楚,既然如此,给投资人留点“悬念”,让他们在路演后再找你,也不失为一个策略(前提是:你真有杀手剑!)。

3、在诚实和脚踏实地的状况下展示你的雄心壮志。投资人渴望创业者壮志凌云,但你要有实现目标的办法和答案,否则,他们会认为你在吹牛。

4、尽量与更多天使投资人见面,量变会产生质变。

5、用最少的表述,引来较多的提问!投资人的提问越多,表明你得到的认同越多!

6、国际化:英国曾经是“日不落帝国”,到今天,英国创业者也忘记地球的哪个角落。所以,你的产品或服务应该是服务全世界的——这是投资人最期待的生意。

(魏炜 编译自英国天使投资协会网站

https://www.ukbaa.org.uk/top-tips-from-entrepreneurs-successful-in-securing-funding-from-angel-groups/,有删节,小题目为译者加注)

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魏炜
深圳依诺维圣天使投资有限公司董事长
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